Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

En quoi ça consiste

Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité Analyse les tendances du marché pour adapter…

Au quotidien

• Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
• Lancer et gérer un appel d'offres
• Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
• Négocier un contrat
• Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation
• Respecter les règles d'éthique et de déontologie

À qui ce métier correspond ?

Le modèle RIASEC (la référence de l’orientation) répartit les personnalités en 6 grandes familles. Ce métier en combine trois, classées de la plus marquée à la moins marquée :

• Dominante
  EEntreprenant

  initiative, persuasion, leadership

• Secondaire
  SSocial

  relation, écoute, transmission

• Secondaire
  CConventionnel

  méthode, rigueur, organisation

La dominante, Entreprenant, pèse le plus : ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Mais les deux dimensions secondaires comptent vraiment elles aussi – les métiers les plus épanouissants en combinent souvent plusieurs à la fois.

Et vous, quels sont vos profils dominants ? Le test vous les révèle en 16 min et les compare à ce métier comme à 1 583 autres.

Conditions de travail

Évolutions possibles

• M1707Responsable Commercial / Commerciale
• D1416Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
• M1823Consultant / Consultante avant-vente
• E1127Brand content manager
• M1705Responsable marketing

Secteurs qui recrutent

• Commerce et distribution

Passerelles & formations

• Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc.