Directeur / Directrice des ventes
Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l’entreprise, visant à augmenter le chiffre d’affaire.
Aussi appelé : Chargé / Chargée d’expansion commerciale d’enseigne · Chargé de développement de réseau de franchises / Chargée de développement de réseau de franchises · Délégué régional / Déléguée régionale des ventes · Directeur / Directrice des ventes internationales · Directeur national / Directrice nationale des ventes · Directeur régional / Directrice régionale des ventes · Directeur régional / Directrice régionale des ventes export · Inspecteur / Inspectrice des ventes
- Salaire médian
- 5 500 €
- net par mois
- Niveau d’entrée
- Bac+5
Le métier
Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes. Supervise et coordonne les activités de l’équipe de vente. Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence. Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative.
Au quotidien
- Animer, coordonner une équipe
- Manager et coordonner les équipes d’exploitation en interne et les prestataires
- Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
- Renforcer les capacités analytiques de l’équipe
- Construire un plan de développement professionnel continu
- Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
Pour qui
Ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Il combine trois des six profils du modèle RIASEC, la référence de l’orientation :
- EEntreprenantdominanteinitiative, persuasion, leadership
- CConventionnelméthode, rigueur, organisation
- SSocialrelation, écoute, transmission
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Connaissances requises
- Prise de décision
- Suivi des performances de vente commerciale
- Optimisation des processus de vente
- Capacité à développer des partenariats stratégiques
- Analyse des marchés
Savoir-être
- Avoir l’esprit d’équipe
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
Conditions et évolutions
Statut
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Lieu
- Zone européenne
- Zone internationale
Horaires
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d’activité
Conditions
- Déplacements professionnels
- En bureau d’études
- Travail en mode projet
Secteurs qui recrutent
- Gestion administrative et ressources humaines
Évolutions possibles
- Directeur / Directrice de magasin de grande distribution
- Directeur régional / Directrice régionale d’hypermarché ou de supermarché
- Consultant décisionnel / Consultante décisionnelle - Business Intelligence
- Directeur administratif et financier / Directrice administrative et financière (DAF)
- Directeur commercial / Directrice commerciale
Formations et diplômes
- Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d’école de commerce ou un diplôme d’Ingénieur commercial.
- Titre proNégociateur technico-commercialNiveau 5 (Bac+2) · en apprentissage · par la VAE · 632 organismes
- CGFCQP Manager d’équipe commerciale en commerces de grosNiveau 5 (Bac+2) · par la VAE · 6 organismes
- Confédération de l’équipement du foyerCQP Manager commercial cuisines et/ou aménagement intérieurNiveau 5 (Bac+2) · par la VAE · 4 organismes
- Licence proTechnico-commercialNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE · 8 organismes
- BUTTechniques de commercialisation : Marketing et management du point de venteNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE · 7 organismes
- Diplôme viséDiplôme supérieur en développement digital et commercialNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE · 2 organismes
- Diplôme viséDéveloppeur commercial et marketingNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE · 1 organisme
- Diplôme viséDiplôme de responsable du marketing et du développement commercialNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE
Les 8 premières sur 27, de la plus accessible à la plus avancée. Certifications actives au Répertoire national des certifications professionnelles (France Compétences, export du 28/10/2026). Le détail de chacune, ses organismes et ses dates d’inscription sont sur sa fiche officielle.
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Métiers proches
- Gérant / Gérante de négoce automobile
- Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises
- Responsable de plateau de centre d’appels
- Responsable de zone internationale
- Directeur régional / Directrice régionale d’hypermarché ou de supermarché
- Disquaire
- Employé / Employée de laverie automatique
- Employé / Employée de pressing