Directeur / Directrice des ventes

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire.

Statut cadre

En quoi ça consiste

Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes. Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente. Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence. Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative.

Au quotidien

Animer, coordonner une équipe
Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires
Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
Renforcer les capacités analytiques de l'équipe
Construire un plan de développement professionnel continu
Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients

À qui ce métier correspond ?

Le modèle RIASEC (la référence de l’orientation) répartit les personnalités en 6 grandes familles. Ce métier en combine trois, classées de la plus marquée à la moins marquée :

Dominante
EEntreprenant
initiative, persuasion, leadership
Secondaire
CConventionnel
méthode, rigueur, organisation
Secondaire
SSocial
relation, écoute, transmission

La dominante, Entreprenant, pèse le plus : ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Mais les deux dimensions secondaires comptent vraiment elles aussi – les métiers les plus épanouissants en combinent souvent plusieurs à la fois.

Et vous, quels sont vos profils dominants ? Le test RIASEC vous donne votre code en 5 min, et le test complet compare votre profil à ce métier comme à 1 910 autres.

Connaissances requises

Prise de décision
Suivi des performances de vente commerciale
Optimisation des processus de vente
Capacité à développer des partenariats stratégiques
Analyse des marchés

Savoir-être

Avoir l'esprit d'équipe
Faire preuve de leadership
Faire preuve de rigueur et de précision

Conditions de travail

Statut

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Lieu

Zone européenne
Zone internationale

Horaires

Travail en horaires décalés
Travail en journée
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Conditions

Déplacements professionnels
En bureau d'études
Travail en mode projet

Évolutions possibles

Secteurs qui recrutent

Gestion administrative et ressources humaines

Passerelles & formations

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un…

Aussi appelé : Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne · Chargé de développement de réseau de franchises / Chargée de développement de réseau de franchises · Délégué régional / Déléguée régionale des ventes · Directeur / Directrice des ventes internationales · Directeur national / Directrice nationale des ventes · Directeur régional / Directrice régionale des ventes · Directeur régional / Directrice régionale des ventes export · Inspecteur / Inspectrice des ventes

Ce métier est-il fait pour vous ?

Le test compare votre profil à ce métier et à 1 910 autres, sur votre personnalité, vos passions, vos valeurs et votre situation.

Faire le test

Métiers proches

Tous les métiers : Commerce et vente Tous les secteurs