Directeur commercial / Directrice commerciale

Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus.

Statut cadre

En quoi ça consiste

Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels. Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial. Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés. Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants.

Au quotidien

Animer, coordonner une équipe
Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
Evaluer régulièrement les compétences de l'équipage et fournir des formations adaptées
Organiser le travail d'une équipe
Elaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe
Faciliter la communication interne et externe

À qui ce métier correspond ?

Le modèle RIASEC (la référence de l’orientation) répartit les personnalités en 6 grandes familles. Ce métier en combine trois, classées de la plus marquée à la moins marquée :

Dominante
EEntreprenant
initiative, persuasion, leadership
Secondaire
CConventionnel
méthode, rigueur, organisation
Secondaire
SSocial
relation, écoute, transmission

La dominante, Entreprenant, pèse le plus : ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Mais les deux dimensions secondaires comptent vraiment elles aussi – les métiers les plus épanouissants en combinent souvent plusieurs à la fois.

Et vous, quels sont vos profils dominants ? Le test RIASEC vous donne votre code en 5 min, et le test complet compare votre profil à ce métier comme à 1 910 autres.

Connaissances requises

Utilisation d'outils de planification
Suivi des performances de vente commerciale
Analyse des marchés
Prise de décision stratégique
Données d'activité de la structure, du service

Savoir-être

Etre force de proposition
Faire preuve de leadership
Inspirer, donner du sens
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Conditions de travail

Statut

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Lieu

Zone nationale

Horaires

Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Évolutions possibles

Secteurs qui recrutent

Communication et marketing

Passerelles & formations

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise.
Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont…

Aussi appelé : Directeur commercial / Directrice commerciale export · Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale

Ce métier est-il fait pour vous ?

Le test compare votre profil à ce métier et à 1 910 autres, sur votre personnalité, vos passions, vos valeurs et votre situation.

Faire le test

Métiers proches

Tous les métiers : Marketing, communication et édition Tous les secteurs