Aller au contenu principal
choisirmétier

Directeur commercial / Directrice commerciale

Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l’entreprise, visant à maximiser les revenus.

Aussi appelé : Directeur commercial / Directrice commerciale export · Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale

Salaire médian
6 000 €
net par mois
Niveau d’entrée
Bac+5
Diplôme reconnu
1
niveau Bac+5
Marketing & venteStatut cadre

Le métier

Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels. Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial. Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés. Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants.

Au quotidien

  • Animer, coordonner une équipe
  • Établir des objectifs de vente réalistes et motivants
  • Évaluer régulièrement les compétences de l’équipage et fournir des formations adaptées
  • Organiser le travail d’une équipe
  • Élaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l’équipe
  • Faciliter la communication interne et externe

Pour qui

Ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Il combine trois des six profils du modèle RIASEC, la référence de l’orientation :

  • EEntreprenantdominanteinitiative, persuasion, leadership
  • CConventionnelméthode, rigueur, organisation
  • SSocialrelation, écoute, transmission

Et vous ? Votre code RIASEC en 5 min, ou le test complet face aux 1 911 métiers.

Connaissances requises

  • Utilisation d’outils de planification
  • Suivi des performances de vente commerciale
  • Analyse des marchés
  • Prise de décision stratégique
  • Données d’activité de la structure, du service

Savoir-être

  • Être force de proposition
  • Faire preuve de leadership
  • Inspirer, donner du sens
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Conditions et évolutions

Statut

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Lieu

  • Zone nationale

Horaires

  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d’activité

Secteurs qui recrutent

  • Communication et marketing

Évolutions possibles

Formations et diplômes

  • Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d’entreprise.
  • Les formations comme Master en commerce, Diplôme d’École de Commerce, Diplôme d’École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d’entreprise sont couramment requises.

Certifications actives au Répertoire national des certifications professionnelles (France Compétences, export du 28/10/2026). Le détail de chacune, ses organismes et ses dates d’inscription sont sur sa fiche officielle.

Ce métier est-il fait pour vous ?

Le test compare votre profil à ce métier et à 1 910 autres, sur votre personnalité, vos passions, vos valeurs et votre situation.

Faire le test

Métiers proches

Tous les métiers : Marketing, communication et éditionTous les secteurs