Responsable du développement commercial
Le responsable de développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en fidélisant les clients existants et en structurant une stratégie…
En quoi ça consiste
Le responsable de développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en fidélisant les clients existants et en structurant une stratégie commerciale efficace. Définit la stratégie de croissance et fixe les objectifs commerciaux. Prospecte de nouveaux clients et identifie des opportunités de marché. Construit des offres adaptées, négocie les contrats et conclut les ventes.
Au quotidien
- Animer, coordonner une équipe
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
- Elaborer, suivre et piloter un budget
À qui ce métier correspond ?
Le modèle RIASEC (la référence de l’orientation) répartit les personnalités en 6 grandes familles. Ce métier en combine trois, classées de la plus marquée à la moins marquée :
- DominanteEEntreprenant
initiative, persuasion, leadership
- SecondaireCConventionnel
méthode, rigueur, organisation
- SecondaireSSocial
relation, écoute, transmission
La dominante, Entreprenant, pèse le plus : ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Mais les deux dimensions secondaires comptent vraiment elles aussi – les métiers les plus épanouissants en combinent souvent plusieurs à la fois.
Et vous, quels sont vos profils dominants ? Le test RIASEC vous donne votre code en 5 min, et le test complet compare votre profil à ce métier comme à 1 910 autres.
Connaissances requises
- Utilisation d'outils de planification
- Analyse de données expérimentales
- Marketing (mercatique)
- E-commerce
- Approvisionnement en ligne / E achat
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Conditions de travail
Statut
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Lieu
- Zone départementale
- Zone régionale
Horaires
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Conditions
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
Évolutions possibles
Secteurs qui recrutent
- Communication et marketing
Passerelles & formations
- Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du management, du marketing ou du commerce La pratique d'une…
Aussi appelé : Responsable Commercial / Commerciale · Responsable commercial international / Responsable commerciale internationale · Responsable de la stratégie commerciale · Responsable développement / Business Developer
Ce métier est-il fait pour vous ?
Le test compare votre profil à ce métier et à 1 910 autres, sur votre personnalité, vos passions, vos valeurs et votre situation.