Responsable du développement commercial
Le responsable de développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d’affaires de l’entreprise en développant de nouveaux marchés, en fidélisant les clients existants et en structurant une stratégie commerciale efficace.
Aussi appelé : Responsable Commercial / Commerciale · Responsable commercial international / Responsable commerciale internationale · Responsable de la stratégie commerciale · Responsable développement / Business Developer
- Salaire médian
- 3 800 €
- net par mois
- Niveau d’entrée
- Bac+3
Le métier
Définit la stratégie de croissance et fixe les objectifs commerciaux. Prospecte de nouveaux clients et identifie des opportunités de marché. Construit des offres adaptées, négocie les contrats et conclut les ventes.
Au quotidien
- Animer, coordonner une équipe
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
- Élaborer, suivre et piloter un budget
Pour qui
Ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Il combine trois des six profils du modèle RIASEC, la référence de l’orientation :
- EEntreprenantdominanteinitiative, persuasion, leadership
- CConventionnelméthode, rigueur, organisation
- SSocialrelation, écoute, transmission
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Connaissances requises
- Utilisation d’outils de planification
- Analyse de données expérimentales
- Marketing (mercatique)
- E-commerce
- Approvisionnement en ligne / E achat
Savoir-être
- Être force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Conditions et évolutions
Statut
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Lieu
- Zone départementale
- Zone régionale
Horaires
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d’activité
Conditions
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
Secteurs qui recrutent
- Communication et marketing
Formations et diplômes
- Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du management, du marketing ou du commerce La pratique d’une langue étrangère, en particulier l’anglais, peut être requise.
- IFCOConseiller commercial en vins et spiritueuxNiveau 5 (Bac+2) · en apprentissage · par la VAE · 3 organismes
- Licence proMétiers du commerce internationalNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE · 11 organismes
- Diplôme viséDiplôme d’études supérieures de management internationalNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE · 8 organismes
- BUTGestion administrative et commerciale des organisations : Management commercial et marketing omnicanalNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE · 5 organismes
- Diplôme viséCoordinateur de projets de développement international et sociétalNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE · 2 organismes
- Diplôme viséDiplôme supérieur en développement digital et commercialNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE · 2 organismes
- Diplôme viséResponsable du développement commercial et marketingNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE · 2 organismes
- Diplôme viséDéveloppeur commercial et marketingNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE · 1 organisme
Les 8 premières sur 91, de la plus accessible à la plus avancée. Certifications actives au Répertoire national des certifications professionnelles (France Compétences, export du 28/10/2026). Le détail de chacune, ses organismes et ses dates d’inscription sont sur sa fiche officielle.
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