Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises

En quoi ça consiste

Le représentant en biens et en services auprès des entreprises assure la vente de machines, d'équipements ou de services auprès d'entreprises, tout en veillant au développement commercial de ces produits et à la satisfaction client. Prospecte activement de nouveaux clients et développe le portefeuille existant. Présente et promeut les produits ou services de l'entreprise pour maximiser les ventes. Négocie les conditions de vente et les contrats avec les clients professionnels.

Au quotidien

• Collaborer avec les équipes pour atteindre les objectifs de vente
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Evaluer les risques commerciaux
• Gérer les contrats de vente
• Gérer des réclamations et litiges
• Analyser les besoins des clients

À qui ce métier correspond ?

Le modèle RIASEC (la référence de l’orientation) répartit les personnalités en 6 grandes familles. Ce métier en combine trois, classées de la plus marquée à la moins marquée :

• Dominante
  EEntreprenant

  initiative, persuasion, leadership

• Secondaire
  SSocial

  relation, écoute, transmission

• Secondaire
  CConventionnel

  méthode, rigueur, organisation

La dominante, Entreprenant, pèse le plus : ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Mais les deux dimensions secondaires comptent vraiment elles aussi – les métiers les plus épanouissants en combinent souvent plusieurs à la fois.

Et vous, quels sont vos profils dominants ? Le test RIASEC vous donne votre code en 5 min, et le test complet compare votre profil à ce métier comme à 1 910 autres.

Conditions de travail

Évolutions possibles

• D1420Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale
• D1406Directeur / Directrice des ventes
• D1402Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
• K2111Formateur / Formatrice
• K1803Animateur / Animatrice de développement régional

Secteurs qui recrutent

• Commerce et distribution

Passerelles & formations

• Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+3 dans les domaines du commerce, de la distribution, du marketing ou de la relation…