Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises

Le représentant en biens et en services auprès des entreprises assure la vente de machines, d’équipements ou de services auprès d’entreprises, tout en veillant au développement commercial de ces produits et à la satisfaction client.

Aussi appelé : Représentant / Représentante en biens de consommation auprès des entreprises · Représentant / Représentante en biens d’équipement auprès des entreprises · Représentant / Représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises · Représentant / Représentante en services auprès des entreprises · Représentant commercial / Représentante commerciale

Salaire médian: 2 700 €; net par mois
Niveau d’entrée: Bac+2

Force de vente

Le métier

Prospecte activement de nouveaux clients et développe le portefeuille existant. Présente et promeut les produits ou services de l’entreprise pour maximiser les ventes. Négocie les conditions de vente et les contrats avec les clients professionnels.

Au quotidien

Collaborer avec les équipes pour atteindre les objectifs de vente
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Évaluer les risques commerciaux
Gérer les contrats de vente
Gérer des réclamations et litiges
Analyser les besoins des clients

Pour qui

Ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Il combine trois des six profils du modèle RIASEC, la référence de l’orientation :

EEntreprenantdominanteinitiative, persuasion, leadership
SSocialrelation, écoute, transmission
CConventionnelméthode, rigueur, organisation

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Connaissances requises

Méthodologies de prospection
Biens intermédiaires
Analyse des marchés
Prospection commerciale
Gestion de la relation client (CRM)

Savoir-être

Être force de proposition
Faire preuve d’autonomie
Faire preuve de persévérance

Conditions et évolutions

Statut

Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant

Horaires

Travail en horaires décalés
Travail en journée

Conditions

Déplacements professionnels
En contact avec du public

Secteurs qui recrutent

Commerce et distribution

Évolutions possibles

Formations et diplômes

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+3 dans les domaines du commerce, de la distribution, du marketing ou de la relation client.

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