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Force de vente

Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutique

Un responsable efficacité commerciale en industrie pharmaceutique est un expert chargé d¿optimiser la performance des équipes commerciales (visiteurs médicaux, délégués pharmaceutiques).

Statut cadre

En quoi ça consiste

Développe et met en œuvre des stratégies pour augmenter l'efficacité des forces de vente. Collabore avec les équipes marketing et produit pour aligner les efforts de vente avec les objectifs globaux de l'entreprise. Définit et développe des outils de reporting et d'analyse des résultats.

Au quotidien

  • Encourager l'innovation et la créativité au sein de l'équipe
  • Evaluer régulièrement les compétences des équipes commerciales
  • Former les équipes aux nouvelles méthodes de vente
  • Conduire une campagne de communication
  • Fiabiliser les informations reçues, les rendre utilisables et les communiquer de manière pertinente aux…
  • Analyser, résoudre un problème courant ou complexe

À qui ce métier correspond ?

Le modèle RIASEC (la référence de l’orientation) répartit les personnalités en 6 grandes familles. Ce métier en combine trois, classées de la plus marquée à la moins marquée :

  • Dominante
    EEntreprenant

    initiative, persuasion, leadership

  • Secondaire
    CConventionnel

    méthode, rigueur, organisation

  • Secondaire
    SSocial

    relation, écoute, transmission

La dominante, Entreprenant, pèse le plus : ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Mais les deux dimensions secondaires comptent vraiment elles aussi – les métiers les plus épanouissants en combinent souvent plusieurs à la fois.

Et vous, quels sont vos profils dominants ? Le test RIASEC vous donne votre code en 5 min, et le test complet compare votre profil à ce métier comme à 1 910 autres.

Connaissances requises

  • Utilisation d'outils d'analyse commerciale
  • Gestion du temps
  • Optimisation des processus de vente
  • Analyse des marchés
  • Gestion de bases de données

Savoir-être

  • Etre force de proposition
  • Faire preuve de leadership
  • Faire preuve de réactivité
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Conditions de travail

Statut

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Lieu

  • Zone internationale
  • Zone nationale

Horaires

  • Travail en horaires décalés
  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Conditions

  • Déplacements professionnels

Secteurs qui recrutent

  • Communication et marketing
  • Industries
  • Recherche
  • Santé

Passerelles & formations

  • Ce métier est accessible avec un diplôme d'école d'ingénieurs ou un diplôme d'école de commerce.

Ce métier est-il fait pour vous ?

Le test compare votre profil à ce métier et à 1 910 autres, sur votre personnalité, vos passions, vos valeurs et votre situation.

Faire le test

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