Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Le Commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés « grands comptes ».
Aussi appelé : Agent commercial / Agente commerciale et de contrôle de transport en commun routier · Agent commercial en produits électriques / Agente commerciale en produits électriques · Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises · Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d’équipement professionnels · Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises · Attaché commercial / Attachée commerciale en énergies renouvelables · Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises · Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises
- Salaire médian
- 3 800 €
- net par mois
- Niveau d’entrée
- Bac+3
Le métier
Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services. Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l’entreprise. Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité.
Au quotidien
- Lancer et gérer un appel d’offres
- Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Négocier un contrat
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Respecter les règles d’éthique et de déontologie
- Recueillir et analyser les besoins client
Pour qui
Ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Il combine trois des six profils du modèle RIASEC, la référence de l’orientation :
- EEntreprenantdominanteinitiative, persuasion, leadership
- SSocialrelation, écoute, transmission
- CConventionnelméthode, rigueur, organisation
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Connaissances requises
- Méthodologies de prospection
- Merchandising / Marchandisage
- Gestion de la relation client (CRM)
- Gestion des grands comptes
- Gestion de portefeuille clients
Savoir-être
- Être force de proposition
- Faire preuve d’autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Conditions et évolutions
Statut
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Horaires
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d’activité
Conditions
- Déplacements professionnels
Secteurs qui recrutent
- Commerce et distribution
- Industries
Formations et diplômes
- Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc.
- Titre proConseiller commercialNiveau 4 (Bac) · en apprentissage · par la VAE · 431 organismes
- Réseau DucretetVendeur conseiller commercial en équipements techniquesNiveau 4 (Bac) · en apprentissage · par la VAE · 6 organismes
- Titre proNégociateur technico-commercialNiveau 5 (Bac+2) · en apprentissage · par la VAE · 632 organismes
- BTSCommerce internationalNiveau 5 (Bac+2) · en apprentissage · par la VAE
- 2 certificateursAttaché commercialNiveau 5 (Bac+2) · en apprentissage · par la VAE · 78 organismes
- BUTTechniques de commercialisation : Business international : achat et venteNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE · 7 organismes
- BUTTechniques de commercialisation : Marketing et management du point de venteNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE · 7 organismes
- Diplôme viséDiplôme de gestion et de management des entreprisesNiveau 6 (Bac+3) · en apprentissage · par la VAE · 5 organismes
Les 8 premières sur 28, de la plus accessible à la plus avancée. Certifications actives au Répertoire national des certifications professionnelles (France Compétences, export du 28/10/2026). Le détail de chacune, ses organismes et ses dates d’inscription sont sur sa fiche officielle.
Ce métier est-il fait pour vous ?
Le test compare votre profil à ce métier et à 1 910 autres, sur votre personnalité, vos passions, vos valeurs et votre situation.
Métiers proches
- Conseiller / Conseillère clientèle à distance
- Conseiller / Conseillère en information médicale
- Conseiller / Conseillère en livraison de véhicules
- Conseiller / Conseillère produits en véhicules
- Concepteur / Conceptrice de produits touristiques
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale motocycles