Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Le Commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes".

En quoi ça consiste

Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services. Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise. Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité.

Au quotidien

Lancer et gérer un appel d'offres
Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
Négocier un contrat
Assurer la conformité des pratiques commerciales
Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Recueillir et analyser les besoins client

À qui ce métier correspond ?

Le modèle RIASEC (la référence de l’orientation) répartit les personnalités en 6 grandes familles. Ce métier en combine trois, classées de la plus marquée à la moins marquée :

Dominante
EEntreprenant
initiative, persuasion, leadership
Secondaire
SSocial
relation, écoute, transmission
Secondaire
CConventionnel
méthode, rigueur, organisation

La dominante, Entreprenant, pèse le plus : ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Mais les deux dimensions secondaires comptent vraiment elles aussi – les métiers les plus épanouissants en combinent souvent plusieurs à la fois.

Et vous, quels sont vos profils dominants ? Le test RIASEC vous donne votre code en 5 min, et le test complet compare votre profil à ce métier comme à 1 910 autres.

Connaissances requises

Méthodologies de prospection
Merchandising / Marchandisage
Gestion de la relation client (CRM)
Gestion des grands comptes
Gestion de portefeuille clients

Savoir-être

Etre force de proposition
Faire preuve d'autonomie
Faire preuve de persévérance
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Conditions de travail

Statut

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Horaires

Travail en journée
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Conditions

Déplacements professionnels

Évolutions possibles

Secteurs qui recrutent

Commerce et distribution
Industries

Passerelles & formations

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc.

Aussi appelé : Agent commercial / Agente commerciale et de contrôle de transport en commun routier · Agent commercial en produits électriques / Agente commerciale en produits électriques · Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises · Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels · Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises · Attaché commercial / Attachée commerciale en énergies renouvelables · Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises · Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises

Ce métier est-il fait pour vous ?

Le test compare votre profil à ce métier et à 1 910 autres, sur votre personnalité, vos passions, vos valeurs et votre situation.

Faire le test

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