Commercial / Commerciale auprès d’une clientèle d’entreprises

Un commercial auprès d¿une clientèle d¿entreprise (souvent appelé commercial B2B) est une personne qui vend des produits ou services à des entreprises plutôt qu¿à des particuliers.

Aussi appelé : Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d’entreprises · Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises · Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises · Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d’une clientèle d’entreprises · Conseiller commercial / Conseillère commerciale en services auprès des entreprises

Salaire médian: 2 700 €; net par mois
Niveau d’entrée: Bac+2

Force de vente

Le métier

Développe et entretient des relations d’affaires avec les clients existants et potentiels. Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées. Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits.

Au quotidien

Prospecter et qualifier des leads
Présenter le produit ou service
Négocier prix et conditions
Closer et accompagner intégration

Ce qui plaît dans ce métier

Travail rythmé, résultats visibles, rémunération qui suit le variable.

Pour qui

Ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Il combine trois des six profils du modèle RIASEC, la référence de l’orientation :

EEntreprenantdominanteinitiative, persuasion, leadership
SSocialrelation, écoute, transmission
CConventionnelméthode, rigueur, organisation

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Connaissances requises

Méthodologies de prospection
Gestion du temps
Suivi des tendances du marché
Gestion de portefeuille clients
Stratégies de vente

Savoir-être

Avoir l’esprit d’équipe
Être force de proposition
Être à l’écoute, faire preuve d’empathie
Faire preuve d’autonomie

Conditions et évolutions

Statut

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Horaires

Travail en journée

Conditions

Déplacements professionnels
En contact avec du public
Possibilité de télétravail

Secteurs qui recrutent

Commerce et distribution

Évolutions possibles

Formations et diplômes

Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d’activité, et l’expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.

Ce métier est-il fait pour vous ?

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