Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises

Un commercial auprès d¿une clientèle d¿entreprise (souvent appelé commercial B2B) est une personne qui vend des produits ou services à des entreprises plutôt qu¿à des particuliers.

En quoi ça consiste

Développe et entretient des relations d'affaires avec les clients existants et potentiels. Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées. Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits.

Au quotidien

Former les nouveaux employés aux techniques de vente
Mettre en oeuvre des actions de communication
Organiser des événements de networking pour rencontrer des clients potentiels
Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences...) et ainsi…
Mettre à jour les informations client dans le système informatique
Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle

À qui ce métier correspond ?

Le modèle RIASEC (la référence de l’orientation) répartit les personnalités en 6 grandes familles. Ce métier en combine trois, classées de la plus marquée à la moins marquée :

Dominante
EEntreprenant
initiative, persuasion, leadership
Secondaire
SSocial
relation, écoute, transmission
Secondaire
CConventionnel
méthode, rigueur, organisation

La dominante, Entreprenant, pèse le plus : ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Mais les deux dimensions secondaires comptent vraiment elles aussi – les métiers les plus épanouissants en combinent souvent plusieurs à la fois.

Et vous, quels sont vos profils dominants ? Le test RIASEC vous donne votre code en 5 min, et le test complet compare votre profil à ce métier comme à 1 910 autres.

Connaissances requises

Méthodologies de prospection
Gestion du temps
Suivi des tendances du marché
Gestion de portefeuille clients
Stratégies de vente

Savoir-être

Avoir l'esprit d'équipe
Etre force de proposition
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
Faire preuve d'autonomie

Conditions de travail

Statut

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Horaires

Travail en journée

Conditions

Déplacements professionnels
En contact avec du public
Possibilité de télétravail

Évolutions possibles

Secteurs qui recrutent

Commerce et distribution

Passerelles & formations

Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d'activité, et l'expérience professionnelle sont généralement très…

Aussi appelé : Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises · Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises · Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises · Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises · Conseiller commercial / Conseillère commerciale en services auprès des entreprises

Ce métier est-il fait pour vous ?

Le test compare votre profil à ce métier et à 1 910 autres, sur votre personnalité, vos passions, vos valeurs et votre situation.

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