Technico-commercial / Technico-commerciale

Le technico-commercial conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients.

En quoi ça consiste

Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées. Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats. Assure le suivi technique et commercial des projets. Développe et fidélise le portefeuille clients Réalise une veille technologique et concurrentielle. Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l'entreprise.

Au quotidien

Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité

À qui ce métier correspond ?

Le modèle RIASEC (la référence de l’orientation) répartit les personnalités en 6 grandes familles. Ce métier en combine trois, classées de la plus marquée à la moins marquée :

Dominante
EEntreprenant
initiative, persuasion, leadership
Secondaire
SSocial
relation, écoute, transmission
Secondaire
CConventionnel
méthode, rigueur, organisation

La dominante, Entreprenant, pèse le plus : ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Mais les deux dimensions secondaires comptent vraiment elles aussi – les métiers les plus épanouissants en combinent souvent plusieurs à la fois.

Et vous, quels sont vos profils dominants ? Le test RIASEC vous donne votre code en 5 min, et le test complet compare votre profil à ce métier comme à 1 910 autres.

Connaissances requises

Anglais des affaires
Suite bureautique - LibreOffice
Techniques de négociation avancées
Prospection commerciale
Gestion de la relation client (CRM)

Savoir-être

Etre force de proposition
Faire preuve de persévérance
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Conditions de travail

Statut

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Lieu

Zone nationale

Horaires

Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Conditions

Déplacements professionnels
En contact avec du public
Port de tenue professionnelle ou d'uniforme

Évolutions possibles

Secteurs qui recrutent

Commerce et distribution

Passerelles & formations

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le…

Aussi appelé : Agent commercial en produits métallurgiques / Agente commerciale en produits métallurgiques · Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale · Chargé / Chargée de comptes · Chargé d'affaires technico-commercial / Chargée d'affaires technico-commerciale · Commercial / Commerciale technique · Négociant d'équipements industriels / Négociante d'équipements industriels · Représentant en machines-outils / Représentante en machines-outils · Technico-commercial / Technico-commerciale en matériels agricoles

Ce métier est-il fait pour vous ?

Le test compare votre profil à ce métier et à 1 910 autres, sur votre personnalité, vos passions, vos valeurs et votre situation.

Faire le test

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