Technico-commercial / Technico-commerciale

Le technico-commercial conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients.

Aussi appelé : Agent commercial en produits métallurgiques / Agente commerciale en produits métallurgiques · Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale · Chargé / Chargée de comptes · Chargé d’affaires technico-commercial / Chargée d’affaires technico-commerciale · Commercial / Commerciale technique · Négociant d’équipements industriels / Négociante d’équipements industriels · Représentant en machines-outils / Représentante en machines-outils · Technico-commercial / Technico-commerciale en matériels agricoles

Salaire médian: 2 700 €; net par mois
Niveau d’entrée: Bac+2
Diplômes reconnus: 27; dès le Bac

Force de vente

Le métier

Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées. Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats. Assure le suivi technique et commercial des projets. Développe et fidélise le portefeuille clients. Réalise une veille technologique et concurrentielle. Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l’entreprise.

Au quotidien

Représenter sa structure ou son service lors d’un événement ou auprès d’instances de décision
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité

Pour qui

Ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Il combine trois des six profils du modèle RIASEC, la référence de l’orientation :

EEntreprenantdominanteinitiative, persuasion, leadership
SSocialrelation, écoute, transmission
CConventionnelméthode, rigueur, organisation

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Connaissances requises

Anglais des affaires
Suite bureautique - LibreOffice
Techniques de négociation avancées
Prospection commerciale
Gestion de la relation client (CRM)

Savoir-être

Être force de proposition
Faire preuve de persévérance
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Conditions et évolutions

Statut

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Lieu

Zone nationale

Horaires

Travail selon un rythme irrégulier et des pics d’activité

Conditions

Déplacements professionnels
En contact avec du public
Port de tenue professionnelle ou d’uniforme

Secteurs qui recrutent

Commerce et distribution

Évolutions possibles

Formations et diplômes

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.

Les 8 premières sur 27, de la plus accessible à la plus avancée. Certifications actives au Répertoire national des certifications professionnelles (France Compétences, export du 28/10/2026). Le détail de chacune, ses organismes et ses dates d’inscription sont sur sa fiche officielle.

Ce métier est-il fait pour vous ?

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