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Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois

Le technico-commercial produits bois, c’est l’interface entre la spécificité du matériau bois et les besoins concrets des clients : un métier où expertise et relation humaine se rencontrent.

Aussi appelé : Négociant / Négociante en bois

Salaire médian
2 600 €
net par mois
Niveau d’entrée
Bac+2
Diplôme reconnu
1
niveau Bac+2
Force de vente

Le métier

Prospecte une clientèle et propose des solutions techniques adaptées selon ses besoins et impératifs. Négocie les conditions commerciales de la vente. Participe et conseille sur la stratégie de l’activité commerciale en lien avec la direction et les services de production.

Au quotidien

  • Mettre en oeuvre des actions de communication
  • Concevoir des supports de communication et d’image
  • Représenter sa structure ou son service lors d’un événement ou auprès d’instances de décision
  • Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
  • Renseigner des outils de traçabilité des contacts clients ou prospects
  • Calculer des coûts de produits, services ou process

Pour qui

Ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Il combine trois des six profils du modèle RIASEC, la référence de l’orientation :

  • EEntreprenantdominanteinitiative, persuasion, leadership
  • SSocialrelation, écoute, transmission
  • CConventionnelméthode, rigueur, organisation

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Connaissances requises

  • Optimisation des coûts et des budgets
  • Connaissance des essences de bois (caractéristiques, produits et résistance liée à la conception)
  • Principes de la relation fournisseur
  • Traitement des commandes
  • Analyse des besoins des clients

Savoir-être

  • Être force de proposition
  • Faire preuve d’autonomie
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Conditions et évolutions

Statut

  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)
  • Travailleur indépendant

Lieu

  • Zone nationale
  • Zone régionale

Horaires

  • Travail en horaires décalés
  • Travail en journée

Conditions

  • Déplacements professionnels
  • En contact avec du public

Secteurs qui recrutent

  • Commerce et distribution
  • Industrie - Bois

Évolutions possibles

Formations et diplômes

  • Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 dans les domaines du commerce, de la gestion ou avec une formation spécialisée en gestion des ressources forestières ou des matériaux bois.

Certifications actives au Répertoire national des certifications professionnelles (France Compétences, export du 28/10/2026). Le détail de chacune, ses organismes et ses dates d’inscription sont sur sa fiche officielle.

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