Chef / Cheffe des ventes

Le chef des ventes, un leader stratégique au cœur du développement commercial.

Statut cadre

En quoi ça consiste

Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux. Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur. Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences. Analyse les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales.

Au quotidien

Animer, coordonner une équipe
Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
Optimiser la gestion du temps de l'équipe de vente
Renforcer les compétences de négociation de l'équipe
Gérer les ressources humaines
Evaluer les besoins en formation du personnel

À qui ce métier correspond ?

Le modèle RIASEC (la référence de l’orientation) répartit les personnalités en 6 grandes familles. Ce métier en combine trois, classées de la plus marquée à la moins marquée :

Dominante
EEntreprenant
initiative, persuasion, leadership
Secondaire
SSocial
relation, écoute, transmission
Secondaire
CConventionnel
méthode, rigueur, organisation

La dominante, Entreprenant, pèse le plus : ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Mais les deux dimensions secondaires comptent vraiment elles aussi – les métiers les plus épanouissants en combinent souvent plusieurs à la fois.

Et vous, quels sont vos profils dominants ? Le test RIASEC vous donne votre code en 5 min, et le test complet compare votre profil à ce métier comme à 1 910 autres.

Connaissances requises

Anglais des affaires
Marketing (mercatique)
Merchandising / Marchandisage
Techniques de négociation avancées
Gestion de la relation client (CRM)

Savoir-être

Avoir l'esprit d'équipe
Faire preuve de leadership
Faire preuve de rigueur et de précision
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Conditions de travail

Statut

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Lieu

Zone nationale

Horaires

Travail durant les vacances scolaires
Travail en horaires décalés
Travail en journée

Conditions

En contact avec du public
Possibilité de télétravail
Travail en mode projet

Évolutions possibles

Secteurs qui recrutent

Commerce et distribution

Passerelles & formations

Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des…

Aussi appelé : Chef / Cheffe de secteur des ventes · Chef / Cheffe des ventes de véhicules · Chef / Cheffe des ventes pièces de rechanges et accessoires de véhicules

Ce métier est-il fait pour vous ?

Le test compare votre profil à ce métier et à 1 910 autres, sur votre personnalité, vos passions, vos valeurs et votre situation.

Faire le test

Métiers proches

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