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IT & télécoms

Consultant / Consultante avant-vente

Le Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels.

Statut cadreTransition numérique

En quoi ça consiste

Analyse les besoins du client pour proposer des solutions adaptées. Collabore étroitement avec les équipes de vente pour élaborer des propositions techniques. Réalise des démonstrations produits et des présentations techniques pour appuyer les propositions de vente. Participe à la rédaction des réponses aux appels d'offres.

Au quotidien

  • Communiquer efficacement les spécifications techniques
  • Développer des stratégies de vente innovantes
  • Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données
  • Evaluer régulièrement les performances des produits vendus
  • Négocier les termes des contrats avec les clients
  • Agir proactivement face aux objections des clients

À qui ce métier correspond ?

Le modèle RIASEC (la référence de l’orientation) répartit les personnalités en 6 grandes familles. Ce métier en combine trois, classées de la plus marquée à la moins marquée :

  • Dominante
    EEntreprenant

    initiative, persuasion, leadership

  • Secondaire
    IInvestigateur

    analyse, curiosité, logique

  • Secondaire
    SSocial

    relation, écoute, transmission

La dominante, Entreprenant, pèse le plus : ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Mais les deux dimensions secondaires comptent vraiment elles aussi – les métiers les plus épanouissants en combinent souvent plusieurs à la fois.

Et vous, quels sont vos profils dominants ? Le test RIASEC vous donne votre code en 5 min, et le test complet compare votre profil à ce métier comme à 1 910 autres.

Connaissances requises

  • Connaissance des logiciels CRM
  • Utilisation d'outils d'analyse de marché
  • Compréhension des besoins clients
  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Techniques de résolution de problèmes

Savoir-être

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Etre force de proposition
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Conditions de travail

Statut

  • Profession libérale
  • Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Lieu

  • Zone internationale

Horaires

  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Conditions

  • En bureau d'études
  • Travail en mode projet

Secteurs qui recrutent

  • Commerce et distribution
  • Informatique et télécommunication

Passerelles & formations

  • Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 5 Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d'Ingénieur en…

Aussi appelé : Ingénieur / Ingénieure informatique avant-vente · Ingénieur / Ingénieure technico-commercial(e) IT

Ce métier est-il fait pour vous ?

Le test compare votre profil à ce métier et à 1 910 autres, sur votre personnalité, vos passions, vos valeurs et votre situation.

Faire le test

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