Consultant / Consultante avant-vente

Le Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels.

Aussi appelé : Ingénieur / Ingénieure informatique avant-vente · Ingénieur / Ingénieure technico-commercial(e) IT

Salaire médian: 3 800 €; net par mois
Niveau d’entrée: Bac+5

IT & télécomsStatut cadreTransition numérique

Le métier

Analyse les besoins du client pour proposer des solutions adaptées. Collabore étroitement avec les équipes de vente pour élaborer des propositions techniques. Réalise des démonstrations produits et des présentations techniques pour appuyer les propositions de vente. Participe à la rédaction des réponses aux appels d’offres.

Au quotidien

Communiquer efficacement les spécifications techniques
Développer des stratégies de vente innovantes
Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données
Évaluer régulièrement les performances des produits vendus
Négocier les termes des contrats avec les clients
Agir proactivement face aux objections des clients

Pour qui

Ce métier parle surtout aux personnes qui aiment convaincre, entraîner et prendre des initiatives pour atteindre un objectif. Il combine trois des six profils du modèle RIASEC, la référence de l’orientation :

EEntreprenantdominanteinitiative, persuasion, leadership
IInvestigateuranalyse, curiosité, logique
SSocialrelation, écoute, transmission

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Connaissances requises

Connaissance des logiciels CRM
Utilisation d’outils d’analyse de marché
Compréhension des besoins clients
Gestion de la relation client (CRM)
Techniques de résolution de problèmes

Savoir-être

Avoir l’esprit d’équipe
Être force de proposition
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Conditions et évolutions

Statut

Profession libérale
Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Lieu

Zone internationale

Horaires

Travail selon un rythme irrégulier et des pics d’activité

Conditions

En bureau d’études
Travail en mode projet

Secteurs qui recrutent

Commerce et distribution
Informatique et télécommunication

Évolutions possibles

Formations et diplômes

Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 5 Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d’Ingénieur en informatique.

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